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    人微言轻，人贵言重。

    就在刚才，于凡、陈帧阳、郭钠、白棠现场体会了这个里的“法式”，不得不说，这一种感觉的确让人印象深刻。

    郭钠：“于大哥，你说这个是心理学？”

    于凡：“没错，其实仔细想想，他们的行为不管是有意还是无意的，都符合——权威效应。”

    陈帧阳：“什么是权威效应？”

    于凡：“说话的人如果地位高，有威信，受人敬重，则所说的话容易引起别人重视，并相信其正确性，这就是权威效应！权威效应，又称为权威暗示效应。权威效应的普遍存在，首先是由于人们有‘安全心理’，即人们总认为权威人物往往是正确的楷模，服从他们会使自己具备安全感，增加不会出错的‘保险系数’；其次是由于人们有‘赞许心理’，即人们总认为权威人物的要求往往和社会规范相一致，按照权威人物的要求去做，会得到各方面的赞许和奖励。”于凡式科普发言。

    白棠忍不住吐槽：“于哥哥，平时你就这么和人聊天吗？有没有人想打你？好啰嗦。”

    陈帧阳哈哈大笑：“哈哈哈，终于有人和我想的一样。不过话又说回来，他虽然有时啰嗦一点，但说得在理。”

    郭钠：“我听懂了。也就是说，如果一个人的权威重，那么他说的道理无论正确与否都有很多人相信，对吧？”

    于凡：“钠钠总结得很到位。这也就是我们日常生活里经常出现的思维怪圈。人们之前总以为正确的道理会得到广泛的信服，其实不然。只是讲这个道理的人让人信服，所以这个道理也让人信服罢了。美国心理学家们曾经做过一个实验：在给某大学心理学系的学生们讲课时，向学生介绍一位从外校请来的德语教师，说这位德语教师是从德国来的著名化学家。试验中这位‘化学家’煞有其事地拿出了一个装有蒸馏水的瓶子，说这是他新发现的一种化学物质，有些气味，请在座的学生闻到气味时就举手，结果多数学生都举起了手。对于本来没有气味的蒸馏水，由于这位‘权威’的心理学家的语言暗示而让多数学生都认为它有气味。回过头来看，刚才的法会中，这群信徒干的无非就是两件事。”

    白棠：“哪两件？”

    于凡：“催眠与自我催眠。他们的宣讲和内省，都是不断地强化他们所信奉的‘权威’，他们每天不断重复，强化自己的催眠效果，这让他们的内心对他们的‘信仰’深信不疑，最终丧失了自己的理智。这种催眠的效果在人群多的情况下会尤其明显，彼此之间的感觉会互相传染，最终成为一群乌合之众。”

    郭钠：“难道就没人能清醒过来，重新思考吗？”

    于凡：“除非外力影响，否则很难。他们就好比睡熟的人，让一个熟睡的人自己突然醒来的概率可谓是极低。就算有个别人中途做了噩梦突然‘惊醒’，但
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