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底让苏木为难了，他们公司账户上没有那么多钱，因为那些供货商获得的利润已经很少，所以从他们手里拿货，都是当场结清货款，不能玩趣购超级市场那一套。

    大公司往往更加不近人情，但苏木明白，如里弗斯先生所说，规矩就是规矩，拿好空白代理合同后，点头说道：“我明白，过两天给你准确答复可以吗？”

    “只要是工作日，我都有时间，以你们公司销量，很快就会赚到代理的费用不是吗？”

    抱着支持年轻人创业的心态，里弗斯先生短暂思考完之后，接着告诉苏木：“我可以问问我的上司，但你别抱太大希望，一百万美元已经是最低保证金，好处是之后能够先提货，后付款，有一段时间的缓冲期……”

    情况很好，但也很糟糕，明明可以拿到IBM公司的私人电脑代理权，却因为没钱缴纳保证金而卡住。

    如果等到两三个月赚到钱之后再代理，那意味着接下来依然需要支付给供货商们不必要的费用，少赚许多钱，这可是以“十万美元”计算的利润，苏木非常心疼。

    稀里糊涂从办公室里走出来，其他等待加盟的成年人们见他表情难看，以为谈判失败了，不由幸灾乐祸，心想年轻人就是不行。

    金发女秘书走来，询问道：“怎么样？成功了么，我的建议有没有效果？”

    “谢谢，很有效的建议，我已经拿到代理资格，但是……我的公司没钱缴纳保证金。”

    听苏木说完，女秘书微微错愕，随即哭笑不得告诉他：“别人都是有钱却没实力，你竟然反过来了！”

    无奈摊手，苏木自己都觉得像是个悲剧。

    想遍了所有的办法，甚至连扣押员工薪水和奖金，或者扣押货款都想到了，但都行不通。

    一不小心会出大乱子，没办法保证资金链不断裂，他不敢冒这种险。

    言者无心，听者有意。

    坐在他们旁边的一位拉丁裔女人，听见了苏木和女秘书的交谈内容，用奇怪眼神看了看苏木，她已经是第三次来谈代理的事，没想到竟然还不如一位年纪这么小的孩子！

    预约的见面时间在十一点半，还要很久才能轮到这位拉丁裔女人，之所以来这么早，是想要碰碰运气，看有没有机会提早见到汤姆?里弗斯经理，可惜没能如愿。

    世界上从不缺有眼光的聪明人。

    最近每天都有不少人，试图成为IBM公司代理商，但名额极少，对公司资质要求很高。

    有了两次失败的经历，她觉得或许应该尝试着，换另一种方式拿到代理权，索性跟上正在离开的苏木。

    出了总部大门之后，这位皮肤略黑，五官挺漂亮的拉丁裔女人追上苏木，拦在他面前说道：“请等一等，我想跟你做一笔生意！”

    苏木停下脚步，他记得面前的女人，一瞬间也猜到对方来意，感兴趣问道：“能拿得出一百万美元么？”

    ……
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