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强大自己的实力，才能更好地发展经济，这在中国是一个普遍的认知，除此之外，我们国内的两大汽车厂目前还没有跟任何一家汽车企业签订合资协议，南风汽车厂很想拔得头筹，借此获得足够高的声誉，否则你真的以为他们愿意跟咱们这样的小公司洽谈？愿意在谈判中做出那么巨大的让步吗？”

    牛小强知道山姆不太了解国内的情况，因此把政绩说成了声誉，免得山姆问来问去。

    山姆微微点头：“原来如此，我现在就去跟他谈。”

    牛小强拦住山姆：“你别急，先听我说。”

    山姆停下脚步，嗯了一声：“你说吧。”

    牛小强小声道：“你暂时还不能表现得太热情，还是矜持一点比较好，由我先去跟他吹吹风，等到他接受了我的劝告之后，你再出面比较好，如此一来主动权就始终掌握在我们的手中，我们才能把利益最大化。”

    山姆笑道：“老板，你怎么这么狡猾啊。”

    牛小强笑了笑：“我这不叫狡猾，而是合理的谈判中的有利条件，为自己争取最大的利益而已。”

    山姆笑着点点头：“那你先去跟他吹吹风吧，我在这里等着你的好消息。”

    牛小强不再多话，转身走了出去。他并未急着赶去跟田副厂长见面，而是故意耽搁了将近十分钟才露面。否则要是时间太短，很容易让对方起疑心。

    田副厂长已经在抽第六根香烟了，看到牛小强回来，他把抽了没几下的第六根香烟一下子扔到地上，满脸紧张的问道：“你跟山姆先生谈的怎么样了？”

    牛小强故作神秘的看了看左右，确定没人才压低声音开口：“经过我的不懈努力，总算是让山姆先生的口气有所松动，不过……”

    田副厂长听到前半段话差点没高兴得一下子蹦起来，可是当他听到最后的不过两个字的时候，原本的惊喜之色又转变成了忐忑：“不过什么？”

    牛小强扭捏道：“不过山姆先生提出的要求有点过分，我觉得田叔叔可能无法接受。”

    田副厂长被牛小强弄得心里七上八下，别提多难受了。他深吸一口气，努力让自己的心情平复下来，然后小声道：“事情都到了这一步了，没啥不好说的，小强，你跟叔叔实话实说吧，山姆先生到底提出了怎样的过分要求？”

    牛小强挠了挠头：“他说如果一定要让他接受南风汽车厂的股权分配方案，那就必须修改双方的投资方式，合资工厂的所有建设费用都由南风汽车厂出，至于帕卡德汽车公司，不会掏一分钱，他们只会提供技术，用技术来换取股份，并且他们的持股比例最低不能低于百分之四十九，田叔叔，这么过分的要求，你们能接受吗？”

    原本牛小强还以为田副厂长会骂两句娘，指责山姆太不要脸。但让他没有想到的是，田副厂长听完之后并未急着表态，而是追问道：“他还提出别的要求没有？”
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