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的肩膀：“李部长，你的努力我跟方厂长都看到了，刚才的事情不能怪你，怪只怪小人太多，坏了商业规矩。”

    牛小强忙活了一上午，虽然没拉到订单，却对广交会的名堂有了更深一步的了解。让他感触最深的只有一个字——乱。

    所谓的乱，除了用来形容乱糟糟的现场环境之外，还能用来形容各个参展商的行事风格。李宇的遭遇并不是个案，而是普遍存在的现象，牛小强就不止一次的看到中途截胡的事情发生。

    有的厂家都已经跟采购商洽谈好价格，就等着最后签订采购合同了。结果其他同类型的厂家忽然斜刺里杀出，报出了比他们更加低廉的价格，很轻松的就把有购买意向的客商给拉走了。

    这种打价格战的方式很让人无奈，也很憋气。但由于人家确实是开价更低，你除了生气之外还能怎样？难不成跟人家大打出手？打了人被开除了咋办？

    李宇也了解这个情况，他愤愤不平的坐了下来：“你说得对，小人真的是有太多了，本省的厂家还好，还会照顾一下互相的感情，但是那些外省的厂家就太不像话了，他们这分明就是在抢别人的饭碗啊！俗话说无规矩不成方圆，如果这种继续任由这种情况发展下去，我觉得这个展会迟早会办垮的！牛秘书，你不是认识范厅长吗？能不能去跟他提提意见？”

    方东平微微点头：“小李说得在理，咱们是应该去跟范厅长提提意见。”

    既然方东平都这么说了，牛小强只得点头：“行，机会合适的时候我会跟他提的，至于会不会有效果，那就不好说了。”

    不管是李宇还是方东平，其实都知道多半是不会有效果的。范德民再厉害也只是省轻化厅的一把手，他只能管理省内的企业，外省的企业他可是没有权力去管的。

    两人只是为了寻找心理安慰，所以才这么说的。一听牛小强答应下来，两人不再开口。

    外面虽然仍旧是热热闹闹的，但是展台后面的气氛却显得有点沉闷。牛小强为了缓和气氛，主动询问道：“李部长，你刚才跟客商谈的是什么生意？”

    “是花露水，那个客商是上江来的，他想采购一些花露水在上江售卖，我跟他谈的价格是七毛钱一瓶，运费由我们承担，这笔买卖还是有得赚的，可恶的是被那个秃子中途横插一杠子，把咱们的生意给抢走了！”

    “那个秃头开的是什么样的价码？”

    “六毛钱一瓶，他们的厂子就在上江附近，运费比咱们节省很多，因此即便单价比咱们低一毛，他们也仍然有赚头，不像咱们，距离上江太远，要是打价格战的话，肯定会亏本的。”

    牛小强点点头，心中暗想：四季花露水的实际成本才三毛钱一瓶，即便我们也开价六毛，也肯定能挣到钱，但对方也是生产花露水的，成本不会比咱们高多少，万一人家继续压价，他们同样有得赚，但咱们就很危险了，所以打价格战的路数根本就行不通啊。
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