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时，张小白在一个乡镇下车，相对来说还算繁华，有一条街卖着各种东西，当然少不了商店。

    不管大小，张小白一个不能少，都得进门。

    老板是个四十来岁的男人，五大三粗浓眉大眼，看起来很豪爽。

    张小白走进去说道：“大哥，给我来包玉溪。”

    称呼也是有讲究的，在农村，就得叫大哥叫大姐，叫大姨叫婶子。

    一叫这些自然拉近了距离，张小白也跟鲍小妹说了这些。

    在白县，他抽的是红塔山，可在这，要的是玉溪。

    农村人好面子，抽玉溪要得就是这个面儿。

    撕开包装，张小白抽出一根递给男人，“大哥，你是这里的老板吧？”

    男人接过烟，在鼻子上闻了闻，虽说开商店，可是这么好的烟还是很少抽，对眼前青年印象不知不觉就好了很多。

    “什么老板啊，就是个小买卖。”

    张小白笑道：“无论是大老板还是小老板，都是老板，哪个大老板不是从小老板做起的？”

    这话说的中听，男人哈哈大笑，“听口音，小兄弟是外地人吧？怎么来这里了？”

    张小白拿出一张名片递过去，“大哥，我是卖饮料的。”

    说完又拿出一瓶饮料，说道：“就是这种，叫畅饮！”

    男人接过饮料，皱眉看了看，“上次我去县城的时候见过这种，当时还觉得很奇怪，怎么弄成这样瓶子的？原来是饮料啊！”

    张小白笑道：“可不是吗？就是我公司生产的，如今在白县卖的可火了，城里人都爱喝！”

    这也是张小白制定的一条销售策略，农村人都有个虚荣心，城里人喜欢喝的自然觉得差不了。

    张小白补充道：“大哥，尝一尝！”

    男人皱起眉。

    张小白笑道：“放心吧大哥，不要钱，如果你觉得好帮着我们卖卖就成。”

    男人还是不敢下手。

    张小白说道：“大哥，想啥呢？不会觉得我是想害你吧。”

    这下男人抹不开面儿了，拧开盖就喝，越喝越上瘾，竟然喝掉大半瓶，抹抹嘴说道：“好喝，真解渴！”

    张小白说道：“大哥，怎么样？要不要进点货卖卖？”

    男人犹豫了片刻，说道：“大兄弟，不是我不想，只不过这种饮料咱们村里人没听过，我怕卖不动，我这也是小本买卖，可压不起货啊！”

    张小白说道：“大哥这个你放心，我们公司为了打开农村市场，特意准备了优惠政策，可以先提货后付款，直到卖完后再回款也不迟！”

    男人震惊说道：“还有这好事？”

    张小白说道：“好事还在后边呢，如果真卖得好，还可以给你返利。就看大哥能不能卖的多了。”

    男人笑道：“那我可得好好给你推销推销！”

    张小白又递了一根烟，笑道：“那就谢谢大哥了！”

    就这样，抽了两根烟，谈了一场话，做成第一笔买卖。

    张小白心知肚明，只要让他们见到利润，肯定用全力卖商品。

    跑完这家，张小白跟男人借了一辆自行车，给了三百块钱押金。

    蹬着自行车，张小白继续跑市场。
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