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们觉得能赚很多的价，然后对方肯定会往回拉一次，你们就稍微撤一点，但是不要太多。

    保证在5次拉扯以内，不要触及到自己的底线就好，一般情况下也就拉扯三次，剩下的那两次也就是你们能赚到的了。

    第二个方法，就是在对方报出价格之后，将价格拉到比自己的心理底线稍高一点的地方，然后对方肯定也会再次讲价，然后你们就以对方没有诚意为由提价。

    如果对方再次降价，你们就再次提价，直到对方告饶为止。当然，要是对方第一次就接受了的话，你们到也不亏，只是没赚到那么多就是了。

    行了，我就先告诉你们这两个方法，剩下的你们自己思考就好了，特别说明一下，第一种方法适合用来应对你们没办法欺负的人，第二种办法是和用来应对那些怎么欺负都不会出事的人。

    其实‘心理博弈’还有好几个点，但是你们暂时也用不到那么多，所以就先学了这两个点就行，至于剩下的那些可以等到你们掌权之后在慢慢地学。

    以上就算是说完了‘心理博弈’的内容，既然政治手段的前提讲完了，那就接着给你们说一下作为政治手段的具体表现形式，也就是政治手段这件‘衣服’的样式——‘谈判取舍’是怎么一回事。”

    “‘谈判取舍’听起来就比较像是一个政治手段了，但是为什么说它是政治手段的表现形式呢？我感觉它更像是政治手段的一种具体行为啊？”

    雅兰娜这一次明显跟上了斯蒂芬的进度，还能根据斯蒂芬说出来的一点点信息，提出了一个问题，虽然这个问题不算是特别有营养的哪一种，但这就已经代表了雅兰娜正在用心思考。

    “提出了一个很不错的问题啊，雅兰娜，值得表扬。”既然雅兰娜好好的动脑子了，那么斯蒂芬是不会吝啬于自己的表扬的。

    “嘿嘿，”雅兰娜还是很吃斯蒂芬的表扬的，不过还是有点不太好意思，所以先是得意的傻笑了一下，然后就连忙谦虚了起来，“也没有啦，就是随便问问。”

    “好了，”虽然是表扬，但是不能做得太过，所以斯蒂芬马上就揭过了这个事情，开口把话题拉了回来，“我先来解释一下雅兰娜你的问题吧。

    首先需要说明的是，‘谈判取舍’也算不上是政治手段，它是政治手段中的一种，但不是政治手段本身，不过直接把它叫做政治手段也并无不可。

    毕竟政治手段本身就是由多个手段共同组成的，具有特殊意味的一种行事方法，其本身并不特指某种手段，而是代表着某些人在某些情况下所做的某些具有极强特殊性的行为。

    简单来说，政治手段就是在特殊条件下的特殊行事手段，而且其目的必然是为了某种政治诉求，而最后造成的结果必然带有相当浓烈的政治色彩，只有满足了这些条件，才能说是政治手段。
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