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华先上讲条件，谈崩了他好出面挽回局面。这是谈判的策略，进退有余。

    “方先生的条件确实不错，目前为止，方先生的条件是最好的。但我还是要说，请方先生理解我们的难处。固定资产是不能轻易对外出售的，尤其涉及到地皮的问题。我们更是要慎重，哪天你把房子扒了，厂子的围墙就缺一段了。”

    方丽华一番话说的很是严肃，方蛰知道这俩不好对付，不会轻易就范。如果是二十年后，这样的谈判怎么也得拉锯战来个一两个月的。但现在是什么时代？现在是国企最迷茫的时代，所以方蛰是不会给他们拉锯战机会的。

    “贵厂的意思，不考虑出售地皮在内的固定资产？”方蛰直接奔着核心问题就来了。

    方丽华意识到对面的语气不对，这才刚开始谈判，怎么也得硬着头皮顶下去：“原则上是这个意思，承包谈判应该在这个框架下进行。”

    方蛰听了呵呵一笑，不满的看一眼吴龙斌，淡淡道：“老吴，就这样吧，麻烦你辛苦送客。”说着方蛰站了起来，方丽华脸色巨变，这屁股都没坐热呢，谈判就终止了？

    “咳！”胡厂长咳嗽一声，方蛰似笑非笑的看过去，胡厂长也不尴尬，平静的开口：“方先生别着急嘛。”

    方蛰笑了笑：“我真没着急，我只是不想把时间浪费在无意义的口舌之争。这个事情其实底线是很明确的，贵厂愿意出让包括地皮在内的固定资产，这是承包的前提。如果没有这个前提，棉纺六厂的劳动服务公司有什么吸引我的地方？工资都发布出来，你们当金矿？我只是需要一个生产基地，以眼下松江市的情况，找个生产基地很轻松。”

    胡厂长还要说话，方蛰却抢先说：“其实你们没搞清楚自身的优势，完全没有把谈判条件落在重点上。你们的优势是什么？我想请问方主任，你能回答的出来么？”

    “我们的优势？”方丽华一脸的问好，心里实在找不到棉纺六厂劳动服务公司的优势。

    胡厂长见状不禁叹息一声，冲方蛰笑道：“方先生，还请不吝赐教。”

    方蛰点点头：“既然没有谈判的必要了，我也不藏着掖着。你们的优势有以下几条，熟练工，现成的场地和设备，只要谈妥了，简单的培训工人就能生产。还有就是你们和印染厂的债务关系，我是打算利用一下的。必要的时候，我可以接手印染厂的债务。”

    “你说什么？”胡厂长整个人都跳起来了，红星印染厂是最大的欠债户。如果能解决这个债务问题，棉纺六厂的问题不说迎刃而解，至少能解决一小半的问题。

    方蛰为了这次谈判，准备工作可是没少做，所以在这个时候他开出这么一个条件，可谓一击必中，对手根本就没有反抗的余地。就算知道方蛰丢出来的香饵下了砒霜，也会吃下去。

    原因，很简单，棉纺六厂是国企，只要渡过眼前的难关，胡厂长就能调走或者高升。将来的难关，那是下一任的事情了。
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