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张芮没说出来心里话，刘玲说了出来，也是一脸愁色。

    朱文红就不太了解了，现在他主要的是在做家纺这块儿，如果再让他管家居的，也管不过来，所以也就默默听着罢了。

    吴彬当然的也了解平台的情况，其实越到后面，平台的竞争越大，越不好做。越来越多的品牌，越来越大牌的品牌入驻之后，竞争的激烈程度绝对会比现在要大的多。

    当初利洁主要的是以先行一步起家，做到的是类目领导者地位，但不可能一直在所有类目都这样，吴彬的也就大概的记得一些罢了，做不到全部都记得。

    所以后续的运营工作，也必须的想到如何后发先至，和对手竞争达到优胜。

    “资源毕竟是是有限的，其他品牌他们是能获得一定的资源，但能一直给他们？美丽雅最近做的挺好的，我想他们家资源肯定是很多，但张小泉也已经进来了，新人稍微摸熟了这里面的事之后，张木林那边肯定的会给到他们一些活动资源。再有妙洁转档成功了之后，毕竟是曾经的家居类目top品牌，小二肯定不希望他销量降的太多，所以还是会给到资源的。这么多品牌都要活动资源，那么到时候美丽雅肯定也就不好过了，也不可能还像之前那么的滋润。”吴彬分析说道。

    “再有一点，其实这种变化趋势影响的不仅仅的是个别商家，后面肯定还会有越来越多越来越大的品牌进来。我们呢，要做的就是，维护好和小二之间的关系，做好我们现有的商品，后续的资源即便也会因平台趋势而减少，但也绝对会比其他商家是要多的多。美丽雅这段时间是做的不错，不过为什么做的不错，正如你们现在担心的，因为他们现在活动上的多，但很快这个活动就会少下来，到时候呢？我们做运营的，只需要关注流量这一点就可以了吗？”

    说道这里吴彬故意停顿了一下，虽然一直以来吴彬都有和他们说一下运营上的小技巧，但感觉他们现在是误入了一些误区。商品有销量，其中流量确实是非常重要的一环，但却不是最重要的一环，最重要的是后续的稳定，只有稳定之后，再增长才有意义，不然起伏不定的增长，等同于原地踏步，目前的美丽雅虽然是很配合小二，但是也正是因为太配合了，所以流量爆发，销量爆发，让他们根本看不清日常的问题，只要后续没有配合到位，销量必然会带来起伏。

    “想想平日里你们的工作内容，再去对比一下竞争对手们。我们的新品和他们唯一缺的只有短期的流量而已。现阶段，我们需要想办法，不仅仅的是从流量上来突破，流量不好突破，就从流量转化上，从提升客单上来想办法。”

    “再有我们商品质量很不错，同行业肯定属于标杆的那种。美丽雅或者其他的竞争者的同类产品公司也买过，你们也都见到过？在产品质量优势以及价格优势，你们自己转化一下思维，如果你们是消费者的话，会买谁的，再说，我们只是目前短期的流量差一些罢了，但长期呢？长期的话，我们肯定是最好的，所以唯一差的，也只有品牌性了，但如果品牌性真的这么重要的话，为什么类目top10不都是这些大品牌。想想垃圾袋，想想衣架。”

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