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平台活动的，我们是个新品牌，老板的话，也是希望尽快的扩充市场，所以到时候你们运作的时候，可以放心大胆的去做。”邵金兰继续又说道。

    吴彬是叹了口气。这个价格价格高出了这么多，如果按照市面上同类价格成本类比的话，邵金兰给到的成本太虚了，而目前天猫超市的活动，还没有到后面五折遍地的地步，所以即便的是参加着什么活动，肯定的也是不会怎么亏本的。

    再有现在说的是很好听，但真的能做到吗？

    “行吧，既然您这么说了，到时候我们按照这个价操作一下试试。再有合同年限，我们是希望长约，至少三年。”品牌方给到的报价还有成本在面前，而且说了这么多，也不愿意降，那就没必要再继续说了，直接谈合作好了，后面有时间的时候再慢慢谈。

    “三年啊，太长了点吧，我们公司和经销商合作都是一年一年的签，三年太长了。而且只要不是出现什么重大变故，我们公司肯定还会继续和你们合作的，放心好了，现在公司也没有这方面专业的人才储备，这边地方呢，也没有，不交给你们交给谁呢。”邵金兰笑着说道，虽然是之前有大概了解了下吴彬他们公司，但毕竟的这种合作，从品牌方的角度来说，也是要考虑到风险，比如说，如果运营的效果并不怎么样，或者亏损太严重，完全的在瞎运营操作，再有，或者公司这块儿有了更好的选择，届时合同在，也会影响到品牌方的利益。

    至于口头上的，那毕竟只是口头承诺，而且不是老板说的，届时只要将缘由推给老板，是老板要求的，自己也没办法，那合同也就自然不再续了，所以合同签约，肯定的短的好。

    虽然吴彬是知道邵金兰心里的想法，但也大概能猜到，有顾虑很正常，换位思考，如果吴彬自己的品牌方，也同样会选择短签合作，长签风险太大。

    “合同，我们会做一些细节的约束，比如说，第一年，我们要做到什么样的体量，合同随之续签，第二年又做到什么样的体量，继续续签到第三年。如果每一年的销售目标没有完成，合同是否继续履行，由品牌方来觉得，这个可以放心。”吴彬直接说道，如果邵金兰没有说这个的话，真的很信任他们，那吴彬也不会的加上这些来约束自己，即便吴彬很有信心完成销售目标，但运营期间各种事情都有可能发生，意外总是无法避免的，而如果因为这些意外，导致没办法继续合作，那不是亏大了。

    “嗯，这样啊，那你等会儿，我去催一下老板，这种事儿最终拍板的还得是他，你们先坐坐。”邵金兰退了出去，最后也就剩下了吴彬还有金菲儿。

    “一个即没有品牌，性价比又很差的，唯一亮点是包装的品牌，想好怎么操作了吗？”反正闲着也是闲着，吴彬又尝了一下口味，没有邵金兰所说的那么好，随后问下金菲儿。

    金菲儿撇撇嘴，已经到这个地步了，也不可能不做，但怎么做呢？

    ......
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