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运。我们有这么多的学生，今年就是准备在京津地区大搞一番的。”

    “等到过年前那几天，你们能拿到多少货，就难说咯。”顾能语带威胁的说。

    鞭炮是过年时期的大宗货，赚头也非常好，田云健首先就坐不住了。“鞭炮我们是非常需要的，但这价格上。。。。。。”

    蔡小金马上跟上一句，说早早备货鞭炮，资金陷进去好多，手头就紧张了。

    言外之意还是想要在价格上占点便宜。

    向涛看时机到了，他摆出一副很大度架势说：“这样吧，我做主，现在的批发价为九五折，这已经是我们最大的诚意了。”

    “这样我们要吃很大的亏啊”张玄智还装出一副肉痛的样子。

    其实这都是在事前商议好的。

    看向涛松口了，一直没吭声的黄金海说话了：“向老板太小气了，打折还带啥零头啊，我觉得九折最合适。”

    顾能“气呼呼的”说，九折这是在抽他们的血，他决不答应。

    向涛也装作一脸苦笑，说九折的话，他很为难的。

    一干学生们一会看这边，一会看那边，双方轮流哭穷装为难，还觉得挺有意思的。

    最后一番长时间的讨价还价，大家一致商定，价格以去年的批发价为准，元旦前的批发价为九折，元旦后就是原价批发。

    洽谈结束，向涛对学生们说，都看到了吧，在利益面前，没一个是省油的灯。

    马万里看到向涛那么多学生，眼馋的紧，还希望向涛能看在老友的份上，分几个给他。

    “还没学成呢。”向涛自己都还不够用，怎么会分给别人，这不是资敌吗。不过嘴上却换个花样：“这些学徒，将来是要当心腹用的，还是自己培养为好。”

    马万里到没有生气，还觉得深以为然，他也想好了，明年一定要腾出手来教几个小学徒。

    田云健还凑上来和向涛说，他那边的鱼粉作坊都盖好了，这鱼粉的事是不是该商议下了。

    “这件事不归我管，你去找何国光好了。”

    “好的。”田云建不由的感慨起来：“向老板你现在做大了，都开始手下各人分管一摊了。咱们哥几个都还是标标准准的个体户。”

    看到时间还早，向涛又开始“拉壮丁”，他让田云健给学生们介绍下浙南的个体经济。

    一开始田云健还推辞，看实在是推辞不过，学生把座位都摆好了，他只能硬着头皮坐上去演讲。。。。。。

    晚上，向涛自然是要好酒好菜的招待一下的。

    他还给学生们布置了一道作业题，那就是晚上好好的陪同四位老板喝两杯，今天来了四位贵宾，正好每个贵宾配上七个学生一张八仙桌坐满。

    拿出他们学到的全部本事来，让老板们吃好喝好，要是还能套出些商业经验那就是额外的造化。

    这是真正的实战，学了一肚子礼仪的学生们全都是一副跃跃欲试的架势。敬酒，奉承，吹捧，把四位贵宾捧的浑身舒坦，到后来基本是有问必答，啥生意上的窍门都往外说。

    第二天，嘴里都说没钱的四位贵宾都拉了一大卡车的鞭炮走了。
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