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吻说道，“肖尔特先生，作为同行，我真的很同情你。带着这样一些人去做销售，一定很辛苦吧。”

    于晓惠忍着笑，把韩伟昌的话翻译给了对方，结果便看到默斯的脸涨成了猪肝色，肖尔特的脸也有些挂不住了。

    巴博卡替韩伟昌把没说的话说出来了：“默斯，韩先生是不是临机集团的人，我们只要随便打听一下就可以知道的，他不可能在这个问题上欺骗我们。你在这个问题上提出怀疑，的确是有些……”

    他没有说下去，他知道自己补的刀已经扎得很深了。

    “呃……”默斯这才意识到自己的确是冒了傻气。临机集团又不是什么机密单位，销售公司总经理也是一个非常惹眼的人物，的确是随便上哪打听一下就能够证实的，韩伟昌如果要编瞎话，肯定也会编一个更靠谱的。他既然敢把自己的身份说得这么明白，就显然是没有撒谎了。

    肖尔特也反应过来了，他迟疑了片刻，这才对韩伟昌说道：“韩先生，不是我们不相信你的身份，而是我们无法理解你的动机。如果你的确是临机集团的高管，难道你们不是应当欢迎中国官方的举动吗？拿到2亿欧元用于开发7种与我们相竞争的机床产品，这对于你们来说，是一个极好的机会啊。”

    韩伟昌说：“你们只看到了这是一个机会，但你们有没有想过，我们可选择的机会起码有100个，而另外的99个，都比这个机会要好得多。就82厂所需要的这种精密铣床，除了军方需要，还有哪家企业会需要？而军方能够接受的采购价格，……我想就不用我多说了。”

    “原来是这样……”肖尔特恍然大悟。

    闹了半天，原来滕机公司，或者说是临机集团，也不想接这桩活啊。中国官方说拿出2亿欧元让他们开发机床，这2亿欧元可不是白给的，开发出来的机床，必定是要廉价卖给军方的，这就意味着滕机在这件事情里其实并没有多少利润。

    中国是一个高速增长的国家，机床需求每年以几十个百分点的速度上升，博泰看着也是直流哈喇子的，奈何自己的生产成本太高，又远在万里之外，要抢中国的中低端机床市场难度太大，只能在高端市场上捞点油水。

    滕机是中国本土企业，得天独厚，如果能够搞出一些面向民用的机床，能够赚到的钱是远远高于军用设备的。每一家企业的能力都是有限的，把技术力量都用于开发军用机床，就意味着丢掉了民用市场。再如果军方的订货价格太苛刻，滕机凭什么要去干这种出力不讨好的事情？

    那么，军方的订货价格会很苛刻吗？肖尔特没有第一手的资料，但凭他对中国体制的印象，觉得这是极有可能的。

    如果滕机对于开发新机床的事情也不积极，就意味着中国从上到下都不想干这件事，都盼着博泰能够恢复供货，这对于博泰来说，可是一个好消息。

    不过，还有一个问题是肖尔特必须要问清楚的，不弄清楚这个问题，他对于韩伟昌的话，就不能太过相信。

    “韩先生，既然你是代表滕机的，那么你们的上层把你调到82厂来，又是什么目的呢？恕我直言，他们让你过来，应当就是为了与我们谈判的吧？难道他们就不担心你会出卖他们的利益吗？”肖尔特问。

    韩伟昌点点头，说：“不错，肖尔特先生能够想到这个问题，也算是很聪明了，至少不比你的这两位下属更糊涂。”

    “嗯哼。”肖尔特忍气吞声地应了一句，韩伟昌的话貌似是在夸他，他也就不计较细节了。

    韩伟昌说：“原因很简单，上层给滕机安排了任务，而滕机对于这件事并不积极，一再建议82厂通过与博泰谈判的方式来解决机床供应问题。最后上层给了我们临机集团一个选择，那就是由我们出面说服博泰放弃禁运，并以优惠的价格向82厂恢复供应。

    “如果我们能够做到，他们就收回成命。如果我们做不到，那就没办法了，我们只能接受这个任务。”

    “优惠的价格？”

    肖尔特打了个哆嗦，他可不认为韩伟昌提到这一点是随便说说，没准这才是今天谈判的戏肉。

    “没错，我接到的指令是，必须说服博泰在原定的供货价格基础上降价20%以上，否则我们不会接受博泰的机床。”韩伟昌说道。

    “这不可能！”肖尔特脱口而出。
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