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营业员们都相信他，愿意跟着他干。

    “既然小兄弟这么讲究，那我就不客气了，我下午就去拟投资合作协议，等你签了字，我们就正式合作。”鲁旭东笑着道，“有了这笔钱，我也就不愁无米下锅呢。这一次被骗，对我是一个深刻的教训，下来我还是要以代理零售服装为主，至于服装生产公司，等将来时机成熟以后再考虑。”

    吴天点头道：“行，我等你的协议，不过我们等会就去把账转了，我卡里面的十五万放着也没有用，免得下次专门转账麻烦。服装生意的事情，我不是很懂，不过我听同学的亲戚聊天，感觉到以后服装市场，品牌专卖店和服装连锁店的发展会非常迅速，我在蜀都也看了一下，也确实如此，不妨试一试。荣州市比较落后，品牌店很少，如果我们先引进一些畅销品牌的话，应该能赚钱。同时还可以发展零售连锁店，统一店名统一装修，让老百姓一想到买衣服，第一想到的就是我们的服装店……嗯，连锁店的话，需要有自己的品牌，这个其实接下来可以跟荣州制衣厂继续合作，模仿定制一些款式，慢慢摸索积累经验，可以不着急。”

    “这个思路很不错啊！”鲁旭东一脸惊喜，“我之前总是觉得不对劲，虽然商场的生意也勉强可以，但是好像进入了瓶颈，原来是发展思路没对，档次没拉开，让大家不好选择，高不成低不就啊。”

    吴天笑道：“对啊，做生意就是要有个定位，品牌专卖店讲究的是品质，它本身就有了良好的口碑，大家相信这个品牌，就愿意掏钱买。而连锁店的话，重在品牌打造，所以才需要有我们自己的品牌。目前荣州市没什么品牌专卖店，我们可以先将主要精力放在这上面，争取多拿几家品牌代理，这个我到时候可以去蜀都找同学的亲戚，应该没有问题。等初步谈好了代理的品牌以后，就可以将这层商场进行重新打造，以服装品牌店为重点，要让荣州市人民知道，要买上档次的衣服，就要来百货商场三楼，现在大家的钱越来也多，穿着也越来越讲究，不愁没人来买，我们完全没有必要想着把所有人的钱都赚到手，只要赚愿意买品牌服装的人的钱就行了……”

    鲁旭东目瞪口呆地看着吴天，吴天这番话，肯定是他自己的分析，绝对不是简单道听途说就懂了而且讲得这么透彻的。

    这家伙，简直就是个商业奇才啊，鲁旭东之前懵懵懂懂，看起来生意做得不错，但进入了瓶颈总是找不到原因，听他一分析，犹如醍醐灌顶，眼前的路一下子就明了起来了。

    “我就是随便说说，鲁老板经验丰富，我相信肯定能够赚钱。”吴天见鲁旭东目瞪口呆地看着自己，明白自己的话已经震住他了，这正是他想要的结果，这样鲁旭东以后才会更加重视自己的意见。

    只要鲁旭东按照自己的思路去走，未来的生意不愁做不大。

    等把荣州制衣厂收购以后，就可以着手打造属于自己的服装品牌零售连锁店了。

    “哈哈，到时候爸妈收到这份大礼，不知道会有多高兴呢。”
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