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分成提高，要养活得了内容方。但这上面根本没有话语权，行业没有规范，各唱片公司各自为战，也没形成统一认识，所以根本没有办法和渠道上面谈判，拿到我们赢得的分成，更别提联合渠道打击盗版。那么在新技术领域就出现了一个豁口，我希望在这上面把大家的新技术版权装进来，以在未来通过网上付费订阅，或者拥有重新和渠道对等谈判的筹码。”

    “另一方面，我为什么强调新技术版权，就是为了把这一块分割分细，以前我们的歌上电视，上电台，拿给电台评比打榜，总觉得这是求着别人宣传，不给宣传费就是好的了，但其实这并不健康。我们的歌其实滋养了电台，各种歌曲评比，为他们赢得了人气和广告收入，但我们其实没有得到任何好处，难道不能把专门用于电台宣传的版权独立出来，以向这些收取一定的费用？当然，你们可能觉得很匪夷所思，因为电台大不了不用这歌，但如果行业都遵循这样的惯例，大家都遵守这么一条行规，那么给我们分润的利益也就会成为自然而然的事情，还是那句话，我们要有脊梁，眼光要放长远，不要一辈子在盗版的夹缝中刨食，大家还不团结，各自提防为了几斗米恨不得竞相折腰。那么要达成这么一点，就需要一个整合的平台去和对方做对等的谈判，否则单打独斗，永远不可能争取到这部分话语权和利益。”

    陈木易觉得果然不愧是秦西榛，一来先声夺人不说，打蛇打七寸的把行业的问题摆在面前，告诉所有人这是关系死活的事情，不是你今天多挣一点，我少挣一点的生意，不赶紧行动起来，那大家最后都只剩下讨饭过活。

    这套连消带打，极其犀利。

    但仍然有问题。果不其然，王志同皱眉道，“所谓整合新技术领域平台，要说放在网上销售，先不说有没有成功案例，只是网上听歌恐怕比买盗版CD来的更便利吧！而且，你能证明这个平台能实实在在带来利益吗？”

    秦西榛顺手拿出几份合同，“这是东南音乐台和央广之声的合同，说明了使用我平台歌曲的费用，这只是个开始。”

    众人面面相觑，都看出了彼此的动心，是的，他们来做这种事肯定是不行的，但目前秦西榛的声望就不一样了，有她牵头的话，还真有可能把这一块给做出来，他们不在乎网络这上面，但如果能够从音乐台和电视台的广告收入上面分一杯羹，对于唱片行业来说也是裨益。

    “明天我们还要约谈一个唱片公司和另外的音乐歌手，签约费明码标在这里，大家的分成比例也在合同上面，你们可以看一下，如果觉得可以，我们就敲定这件事情。”

    王志同拿起合同看了一番后，皱眉，“签约费上面，这和我们提出的预期实在差距太大了。”

    当然差距大，秦西榛的合同上面，如果他们几个确定签约加入天行平台，那么大家合起来的费用，不过是五十万。这上面还包括了数字音乐版权的购买费用，和他们先前想着狮子大开口的两百万天壤之别，这简直让人难以接受。

    秦西榛看了对方一眼，笑道，“如果你们想卖歌，那么我们等会再来谈卖歌的事情，这上面的费用只是搭配购买数字版权费用，还有你们通过第三方渠道譬如电台的预付款而已，当你们通过平台挣了钱过后，会从这笔钱里面扣除的。那么五十万还是你们之前提出的两百万，有什么区别？你要两百万，可以，我可以给你预付两百万，但这上面的分成比例要变一下，从你们拿百分之三十，扣到百分之十五，怎么样？只要点头，我立即让陈木易打三百万。多的一百万，当我个人跟你交个朋友。”

    “不用说了！”章树人第一个表态，“我信西榛小姐……我签！”这是几乎被秦西榛魅力给夺舍了。

    王蕾和赵朴也点了点头。

    最后是王志同，大概觉得自己独木难支，也确实难以从秦西榛这里突破，就是那几份电台合同，他自忖自己就是独立出来搞个类似的平台，也拿不下来，那必然是需要秦西榛这样等级的人物，还有这么一个串联的平台的体量，才能达到的事情。

    而如果他拿了真金白银，未来却在分成比例上面吃了亏，会不会心态崩溃。

    等所有人都点头签约后，陈木易才是微微点头，他想要攻克这些人，迂回各种战术不说，还旷日持久，而且没法一网打尽。但秦西榛一出面，几板斧快刀斩乱麻砍下来，就全部一锅端了，这就是秦西榛的声望啊。

    等事情落定，王志同私底下还对章树人道，“真不知道这秦西榛是怎么想的，盗版在电脑领域的攻城掠地，谁都知道网上听歌不要钱，想要买数字音乐版权，就是把钱拿去打水漂！”

    章树人微微一笑，眼睛里还留着送走秦西榛时的倩影，“无所谓啦，至少这笔钱不是预付款，可有可无的新概念而已，拿一点算一点嘛。最重要的是你看到了她的电台合同，这条路是可以走的，我们未来可以收到这些渠道的使用授权费，这也是一条路嘛。而且有人帮我们冲锋陷阵，何乐不为？”

    王志同点点头。

    ……

    和陈木易出来后，秦西榛就给程燃打了电话。

    电话里语气轻松，笑道，“搞定，一锅端了。”

    程燃笑道，“你这是钓饵啊，用一个类似第三方渠道，拿到数字音乐版权。陈木易说你有电台的歌曲使用授权合同，怎么拿到的？”

    秦西榛微笑，“你猜得到吧，否则我钱用在哪里去了？”

    程燃想了想道，“是跟电台串联，赞助金曲榜单，然后必须要内定歌曲，再来跟电台约定这些歌曲的使用费，套几个合同出来？以此画饼把那些你要的音乐人版权给装进来？”

    秦西榛没有回答，在那边轻哼了一首歌，天籁。

    秦西榛组建天行音乐的这个行为也并不就是完全的夜行军，肯定不可能完全密不透风，被业界所知是必然的，而且肯定会有人跟着她做，但秦西榛这布置的迷雾，绝对会把后来人给带偏到沟里去。

    因为怎么都想不到，秦西榛所谓搞得第三方渠道之类的分成烟幕，最后是搭配把音乐人的数字音乐版权收纳在手中。如果亦步亦趋的跟着秦西榛去做，便会陷入消耗战的牢笼。

    哪怕后面等人看明白了秦西榛的做法，也大势已去了。

    做生意，秦西榛这脑袋不比她搞音乐才华低多少。

    当然，这一切的主要还是在于她对程燃这个主意深信不疑。

    这个主意也就只有这个时代才有用武之地。

    毕竟真的这么大肆收购数字音乐版权，只会如章树人他们的看法一样，拿钱打水漂而已，谁做谁是冤大头。

    但谁又意料得到，就在盗版把正版音乐市场打得奄奄一息，更是和互联网结合如火借风势对华语乐坛一片摧残之时，移动梦网彩铃业务会横空出世。

    彩铃一经出现移动公司就规定所有内容服务商提供的音乐都必须得到唱片公司的版权授权，这个转折一旦到来，秦西榛手上握着的就是核弹。

    隔着手机，程燃听着秦西榛在那边哼唱完了一整首歌。

    头顶耿耿星河灿烂。

    一轮新月如佳人。

    注定掀起江湖腥风血雨的魔女秦西榛道，“好听吗？”

    程燃点头，“还不错。”
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