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系统的帮助后，自己一定可以成交的。

    “去吧，抓紧把要看的房源熟悉一下。”方元叮嘱完了之后，又抓起香烟走了出去。

    这个细节被李濡看见了，他自顾找了个角落的空位坐下，一边给赵福娟匹配房源一边思考着：短短时间里，方元已经抽了两根烟，看来真是有什么烦心事？

    这时刘平也起身走了出去，李濡探头看了一眼，见两个人走到一起开始吞云吐雾。

    门外，抽完一根烟之后，刘平率先开口：“老方，罗海在晨会上说的到底什么意思啊？真要让我们买卖2组转店吗？”

    “恐怕是的。”方元又点燃一根烟叼在嘴里，表情有些郁闷：“你也知道这是开新店的惯例，隔壁的金帝城小区马上就要交付了。”

    “等交付完成之后，公司马上就会过去开店。”

    “最近两个月我们2组业绩不好，一直在区域里垫底。既然没有业绩产出，拓荒的苦差事当然由我们去干了。”

    刘平啐了一口：“罗海真不是个东西！我们组的情况他不了解吗？算上你这个经理一共才6个人，还有3个是菜鸟，要跟其他全是老油条的组去拼业绩，拿什么拼？他根本就不考虑实际情况嘛。”

    “好了，抱怨能管什么用？”方元苦中作乐的一笑，强行乐观起来：“这不是还没最后定下来么？只要接下来两个月业绩能冲起来的话……”

    “就靠那几个菜鸟吗？”刘平摇了摇头：“也就李濡还有点希望，最起码认真勤奋，另外两个？呵呵~”

    方元瞥了他一眼，扔掉了烟头：“刘，如果真要去拓荒的话，你是怎么考虑的？”

    刘平一下子沉默了。

    所谓拓荒，其实就是在新交付的小区开店之后，对高价收购来的业主名单进行扫盘，然后把所有租售房源都录入系统，为将来开展业务做准备。

    一个小区至少也是几千套房子，每天的工作天巨大不说，还很有可能是为他人做嫁衣。毕竟拓荒的是他们，可其他门店照样可以查询和交易。

    另一方面，公司是要求对负责小区进行精耕的。几千个业主需要翻过来倒过去的打电话，业主恼火不说，经纪人也少不得整天挨骂，心情肯定也不会痛快。

    更重要的是，新交付的小区还必然会面临房产证未制出，或者是不满两年税费偏高的问题，就会给成交带来很多不方便。

    总而言之一句话，这就是个吃力不讨好的差事！

    不过方元作为经理，底薪和业绩提成方式都相对有保障，收入未必会降太多，但经纪人可就难说了。

    根据以往的经验，被派到新门店拓荒的业务组，往往就面临着一次离职危机，出现经理无人可用的局面。

    鉴于这种种的不利因素，有经验的经纪人一般会选择申请留守，也就是脱离原业务组，加入别的经理麾下。

    所以方元的问题刘平很难回答，到时候是选择换组？还是选择跟过去吃苦？

    这让刘平很是纠结！一边是跟了几年的方元，配合默契，一直相互照顾。从情感上来说是应该跟着去的。

    但另一边很有可能就是收入骤降，这就很要命了。毕竟人都是有私心的。

    末了，刘平只能另起话头：“你还是先考虑考虑几个新人吧，他们未必吃得了拓荒的苦，到时候万一离职，你的日子就更难过了。”

    刘平这话听着像是给了答案，可实际上并不确定。但方元也不好再追问，算是给双方都留下回转的余地。

    李濡对未来将要面临的这一切并不知晓，他现在只是认真的准备房源，以求能够提高成交的概率。

    一个多小时一晃而过，很快就到了十点钟。刘平约的张先生迟到了一会，赵福娟老太太则是准时到了。

    “小刘，小刘呢？”笑眯眯的老太太一进门店就喊着刘平，到底是接触了小半年的客户，相互之间已经很熟悉了。

    从后面出来的刘平急忙迎了上去：“赵阿姨，您来啦！”

    “来了来了，房子都准备好了吗？今天带我看哪几套呐？”老太太满怀期待的问道。

    “赵阿姨，是这样的。要带您看的房子我同事都准备好了。今天由他带你看房，来，我给你介绍一下，他叫李濡，你喊他小李就行了。”说着，刘平就把李濡引到老太太面前。

    怎料老太太的脸色眨眼间就变了：“小刘，怎么不是你带我看吗？”

    “赵阿姨，实在不好意思，我今天有点忙不过来。你放心，我们所有同事都是一样专业的。”刘平陪笑解释着，但老太太的脸色仍旧有些不悦。

    李濡见状，主动上前打招呼：“赵阿姨，我带您看也是一样的。瞧，房源我全都准备好了。”

    老太太有些嫌弃的看了他一眼，最后叹了口气：“哎~那行，走吧。”

    她的口气让李濡有些尴尬，但还是厚着脸皮伸手，领着老太太朝着白马府小区里走去……

    “能行吗？”方元有些担忧：“他好像还是第一次单独看房吧？”

    刘平耸耸肩：“就当给他练手呗，反正老太太也爱看房，权当是帮他完成看房指标吧。不然你还真以为他能成交吗？”

    “可能性确实不大，几乎为零。”方元的看法也不太乐观。

    …………

    …………

    “赵阿姨，您小心台阶~”

    “赵阿姨，我给你撑伞遮遮太阳~”

    “赵阿姨，大热天的，您喝点水？”

    在走向小区的路上，李濡用尽了浑身解数，使劲的要讨老太太欢心。然而老太太却始终情绪不高。

    这一点，从她的声望等级就能看出来了：

    【赵福娟：声望等级--冷淡（4950/5000）】

    就连那可怜兮兮的零头50，还是李濡一路上不断嘘寒问暖的结果，原本老太太对他的声望等级可是【冷淡（4900/5000）】。

    不过，尽管老太太始终冷着脸，但李濡却并不太担心——因为老太太的头顶亮着令人愉快的金黄色感叹号！

    李濡很清楚自己可以从老太太这接到任务，现在还没接到，只不过是还没有把话说到点子上触发任务而已……
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