返回第二十五章  我是房地产之王首页

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,以后我会给你们布置多少任务,没完成不准回去!”

    房地产还真是这样,之前军训时同班的伙伴们,他们经常完成不了任务,然后加班加到晚上十一点……

    这确实是个高压的工作。周文惠本来也就这么一说,她以为杨鹏会客气一下的。

    可她真的没想到杨鹏就这么直接答应了。

    这让她很惊讶。

    “额.....我就这么一说,你还真信啊。”周文惠扑哧惊讶过后,扑哧一笑。

    不过她倒是越发觉得这长得比较偏成熟的男人有点意思。

    “你这是骗人你知道么,在古代要浸猪笼的,在电视里活不过广告。”杨鹏以为也是玩笑的说道,经过这么久的认识,他也熟悉了对方的脾性。

    好吧,没有这么久的认识,也就第二次认识。

    “不是我不帮你,是你也知道我们恋家的租赁和买卖都是分开的,我的客户虽然多,可都是要买房的人。”

    “好吧。”杨鹏有点小失望,他是真的很想要这个冠军,奈何有了天时和地利,就是人和少了点。

    明明他有客户,可偏偏吧,好几单都要延后签。

    所以,假如周文惠愿意帮他,他还真没什么不好意思的。

    毕竟他胃不好,医生说他要多吃点软饭。

    “这样吧,如果我有租赁的客户,就推给你。”周文惠见杨鹏一脸的悲伤,也就说道。

    “感谢感谢。”杨鹏见状,连忙把自己悲伤模样丢得一干二净。

    “你这家伙.....”周文惠哭笑不得,她还是第一次见这么不要脸的人。

    随后两人聊了几句就告别了,毕竟还在上班呢。

    杨鹏也没有把这话放在心上,终究还是要靠别人的,而且周文惠一个做买卖的,租赁的客户不多,就算有,明天也是最后一天了,运气不可能这么好的。

    “那再见啦。”周文惠笑了笑,露出虎牙,很是可爱。

    是啊,长得这么漂亮,还长得这么可爱,专业知识还硬,客户不跟她成交跟谁成交。

    最重要的是,有先天优势就算了,还这么努力,堪称中介的女神也不为过。

    “我得了冠军,请你吃个饭?”杨鹏有点羞涩的说道,说到底,他还是第一次约人。

    “不行,说好了等你转买卖经纪人了才能约。”周文惠很有原则的说道。

    “好咯。”

    “不过要是得了冠军,倒不是没有商量的空间。行了,走了。”周文惠回头,给杨鹏留下了个婀娜的背影。

    杨鹏想了想,她这是答应了?

    自己这是癞蛤蟆要吃天鹅肉了?

    呸,明明就是一对天鹅。

    杨鹏越发觉得自己得拿下明天的冠军!

    即使自己到现在一单没开。

    但是没关系,咱们有系统。

    “系统系统!明明能不能给我开个五六单!”

    系统没回应。

    “系统系统,你倒是说话。”

    系统还是没回应。

    得,这不过是个会给任务的工具人罢了,又不是智能的。

    杨鹏也就放弃了,他回到店里,发现店里的几个买卖人正在闲聊,聊的内容就是自己。

    “这杨鹏,倒是挺适合当中介的,想法倒是挺多的。”

    “看出来了,每天都拿着一大份A4纸,也不知道他在搞什么。”

    “可惜运气差了点,不然把这个冠军给拿下,对转买卖很有用的。”

    “是可惜了。”

    说话的是张敏敏哥,和曾春生生哥还有叶杨杨哥。

    “对,我们大部的周文惠就是去年的时候夺得这个租赁冠军,看她现在多猛,而且最重要的是人还美。”

    “美是美,不过张敏你就别想了,人家不会看上你的。”曾春生笑话一句。

    “谁说的,我长得这么英俊潇洒,说不定哪天机会就来了。”张敏挺了挺偌大的肚子,还用手甩了自己长发。

    “我觉得你该到马桶上瞧瞧。”平时不爱说废话的叶杨这时候也是开玩笑道。

    “啥意思?”

    “他让你撒泡尿看看自己。”

    “我去,我砍死你,叶杨!”说着,张敏便甩着肥肉上去了。

    ......

    杨鹏笑了笑,也就进去店了,平时在客户面前表现得很严谨得中介,其实在私底下也是一群嘻嘻哈哈,爱吃烤串的一群人。

    以前人们很看不起中介,不信任中介,对中介有偏见,其实那也是那时候的法律,市场等还不成熟,出现了很多“黑中介”,强买强卖,赚差价,什么人都能做,也就在那时,市场被他们做烂了。

    而现在的黑中介少了很多。

    也正是市场的正规化,法律的健全。

    选择一些大型的地产公司,其实还是很安全的,例如我爱某家,恋家等,选择这类大型房子,如果买到了“凶宅”等,都是可以直接退钱的。

    杨鹏刚到店里,便看到周全程一脸惋惜的看着自己。

    他自然是知道什么原因,对方自然想自己店的夺冠军,这样面子上他也有光,而他觉得自己是很有希望的,不过自己让对方失望了。

    六天了,一单也没开,觉得自己不可能夺冠了,自然是觉得可惜。

    杨鹏倒是斗志高昂了。

    他很喜欢这种高压,更喜欢别人不看好自己。

    然后自己在打脸。

    不知道为何,这种感觉就是很爽。

    “总监说了,明天几个租赁经纪人明天晚上到大部培训室参加冠军典礼。”周全超说道。

    “好。”几个人答应。

    “你们在加油加油,还是有机会的,每人开两单,叠加到一人身上就是六单了。”周全超鼓励道,不过他也知道,应该是没啥希望了。

    因为别的店也会这么做,有的经纪人已经开了四单,明天他们店要是有开单肯定叠加到他身上的。

    还有的租赁经纪人开了三单了。

    而他们店就张江开了一单,而他最看好的杨鹏一单都没有....

    “经理,明天几点前截止计入开单数?”

    “八点准时截止,然后八点半就得去参加典礼了。要是得了冠军,对未来转为买卖经纪人很有用得,会提高自己得知名度,而且对积分会很高,积分高的好处你们知道的。”周全超说道。

    八点。

    行吧,明天尽量把那几个客户约出来签了,那还是有希望的。

    杨鹏继续做量化,等到十点才回去。

    在床上躺着。

    明天?

    很快,他们便到了这百年嘉兴。

    这个楼盘好,好在哪,好在保安不会压证件,只要登记一下就可以进去了。

    事实上大部分的小区都是如此,像龙源嘉苑那般进去还要压证件的是特么少的,万一你把别人的证件弄掉了,你怎么负责?

    杨鹏进去之后,便开始像两个客户讲这个小区。

    当然,他并不是瞎几把讲,更不是卖弄自己的知识,而是看他们的情况,把一些合适的东西全给讲出来了。

    一旦涉及到需要讲的时候,他毫不吝啬,直接讲个不停,特别是不会放过细节上的问题。

    “这个小区的优点在哪?和刚刚的龙源嘉苑对比呢?”王璐璐问。

    杨鹏知道,像半个这样的问题其实是不能答得,应该是不好的地方不能答。

    如果你跟客户讲,这个小区哪里哪里不好,这给小区哪里哪里好。

    客户信任不信任你先不谈,等你把这些东西都给说出来,别人就都觉得不好了。

    每个楼盘有每个楼盘的优点,也必定有缺点。

    没有十全十美的楼盘的。

    所以杨鹏只能把两个的优点都给讲出来。

    “王女士,两个地方都有值得买的的地方,但是具体要买哪里都是看情况来的。”

    “像龙源嘉苑,它的优点很明显,价格便宜,环境不错等,最主要的是他后面的旧地要改,等建成学校,肯定价格要涨的,所以买龙源嘉苑可以提前投资。”

    “而这百年嘉兴,则是配置比较全,离地铁口更近,商业配套方面要更加完整的多。”

    王璐璐和陈局听了之后点点头,表示比较认同杨鹏所说。

    杨鹏继续讲解这个小区的各个细节,仿佛他就是在这住的用户一般。

    而且他已经学会想象分析法。

    “你们可以想象一下,以后你们住在这里后,下班后可以到前面的大型超市买一些菜自己做饭吃。”

    “前面不远处就是大型万科里商业场所,集聚吃喝玩乐为一体,基本的需求都能解决了。”

    “最重要的是这里附近有学校,仅仅五百的米的地方就有所龙港xx小学,你们要是有孩子什么的带过去也方便,要是孩子还小,需要上幼儿园,那这小区里面就有了。”

    “可以这么说,这里是整个龙港配套都算一流的小区了。”

    杨鹏说着。

    徐圆听了,点点头,觉得杨鹏说的不错。

    杨鹏把该说的都说了,现在需要自己开口了。

    “杨鹏说的对,这个小区的优点优质,而且都很适合你们,我们上去看看房子吧。”

    随后的节奏就由徐圆来带动了。

    他已经把整个小区的很多细节上的东西给说出来了。

    这对夫妇要的是三房的,所以徐圆给他们找的都是三房的。

    这便的单价在五万五左右,九十平就要五百万左右了。

    当然,这在深川并不算贵,甚至在龙港中心城都不算贵,可在这个地段,价格就算高了。

    龙源嘉苑也不过是四万均价而已。

    这第一套房,不怎么样,89平,三房,客厅太小,房间稍微大点。

    这种户型一般不会太吃香。

    杨鹏也就没开口,让徐圆继续说。

    这个户型他自然是知道的,可以这么说,他拥有的小区大礼包里,你随便报一个房号,他都能知道。

    客户看了,自然也是不太喜欢的,和杨鹏的想法一样。

    徐圆自然能看出来,不过这也是她的用意。

    “我们去看一下另外一套吧,是三栋的1803,等会看完这套,我们在去看一下,六栋的2401。”

    “2401是对着垃圾场那边的吧?”杨鹏皱眉,特意说道。

    徐圆听到后有些皱眉,她倒是不是说杨鹏这么说,而且她压根就不知道这件事。

    杨鹏这么一说,那还好他说了,不然等会在客户那就不好说了。

    要是有心的,别人就会说你居然带我看面向垃圾堆的房子?

    要是没心,你居然这不专业?

    徐圆不知道也是正常的,她算了解这个小区的,可也不可能知道哪个房间号朝向啊,又不是杨鹏一般有系统。

    徐圆对杨鹏深信不疑,所以赶紧解释:“是的,它面朝垃圾场那个方向,不过这个小区的三房在出售的只有四套,所以我把好的不好的都罗列出来给王女士和陈先生进行挑选,我们也可以进行分析。”

    杨鹏听了这话,顿时感觉不愧是师傅了,当买卖经纪人的时间不长,但是头脑很灵光,反应能力很快。

    怪不得在做租赁得时候成绩就很好。

    而杨鹏这么说,就是怕等会客户上去了之后发现有这个毛病心里不高兴。

    客户都是这样得,他内心不爽了,也不会告诉你,甚至会摆摆手跟你说没事,然后转头就把你给甩了,然后去别得经纪人那了。

    王璐璐和陈局听了之后表示没事,“既然房源不多,那就多看看吧。”

    看,这才是有钱人得气度!

    先前,杨鹏也去各大小区得地下停车场,把别人留在车里得电话抄出来。

    然后打电话过去,推销一波房子得时候,这些开得车比较好的人,都会听你把话说完,然后说声谢谢不用了。

    然后打电话给车差点的,几万块,十来万的车主问要不要买房,他们直接挂电话。(没有区别对待的意思)

    当然,这是大概率的问题,开的好车直接挂电话的也有,但比较少一些,但开的车不太好,慢慢听你讲的,也有,挂电话的比较多。

    他得出这个结论,大部分有钱人还是素质比较高的,当然,人品则是要另说。

    “那我们去另外一套吧。”

    这套是3栋十八楼的。

    楼层刚好,户型做的很好,看来这套应该是徐圆作为做好的那套了。

    准备用cab法则?

    这套法则在买卖房子里面也是通用的,跟租赁一样。

    随后,他们两人带着两个客户来到这房子。

    果然,这套房子一进去就能感觉到这户型很好。

    毛坯房,三房两厅,南北通透,进深和开间都很合适。

    两个人在这里逛了一圈,脸上都是满意的表情。

    “我们就要这套了。”
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